|
כיצד להתכונן למפגש גישור
1. בזמן פגישת הגישור הקשב היטב לדברי הצד השני ונסה להבין מה באמת חשוב לו והאם אתה יכול להענות לצרכיו מבלי לפגוע באינטרס האמיתי שלך.
2. נסה להגדיר את האינטרסים האמיתיים שלך מעבר לעמדה המוצגת בכתב התביעה או כתב ההגנה.
3. דרג את האינטרסים שלך לפי עדיפויות - מה חשוב לך יותר ומה חשוב לך פחות.
4. חשוב על משמעויות אפשריות נוספות, למשל:
א. מה ההשפעה של הסכסוך על המוניטין שלך?
ב. איך זה יכול להשפיע על לקוחות אחרים?
ג. מה הנזק שתהליך ברור ארוך עלול לגרום לך? מה הוא מעכב?
ד. האם הסכם יכול להוביל לאפשרויות עיסקיות חדשות בעתיד?
ה. מה הרווח שלך מסגירה מהירה של הסכסוך?
ו. איך המשך הסכסוך משפיע עליך ועל סביבתך הקרובה?
5. שתף את המגשר ולאחר מכן גם את הצד השני בצרכיך ורצונותיך ובעדיפות שלהם.
| 
